之前经常有小伙伴问，高客单价人群该如何裂变？怎样让他们参与分享传播？本文将通过生财有术的实战私域运营案例，深度为大家解析高客单价群体应该如何做私域运营，希望你能够有所收获。
去年元旦节前，生财有术用星耀任务宝做了一场刷屏活动，在控制流量的情况下，拉新了13w用户，你的朋友圈是否也有看到呢？
诺，就是下面这个海报
一、活动背景
生财有术，一个谈钱不伤感情的社群！主要分享各个行业、各个领域的赚钱方法，面对的用户大多是各行业的高净值人群，星球年费2665元，常年位居知识星球财富榜单前列，目前已有17000+成员加入，预估变现2000w。
本次裂变活动，用2021年生财日历做诱饵，启动时间选择在元旦前夕，借助节日和品牌双势能，以及用户对新年日历的需求，引爆活动。
二、活动目的
此次裂变活动，首要目的是给公众号做拉新，用任务宝的玩法触达用户，并裂变更多的目标人群，在活动过程中为日历共读社群做引流。
再通过日历共读社群，与用户高频触达建立信任，让用户对生财有术的内容和服务有认同，方便最终为2665元的付费星球做转化。
三、活动路径
1、裂变路径
本次活动采用多阶任务玩法，
邀请【3】人得价值99元生财日历知识星球；
邀请【8】人得117位生财大咖给你的2021年赚钱建议；
邀请【18】人得88元《生财日历2021》免费包邮到家。
一阶和二阶是虚拟奖品，三阶是实物奖品。裂变路径如下
用户参与活动路径如下
2、引流路径
① 为社群、个人号强引流
一场活动，为个人号做了3个引流入口，社群6个引流入口，且用户完成不同的任务，会被引流至不同的个人号和社群。
个人号引流入口如下：三阶任务，每一阶引流至不同的个人号，共引流到3个个人号
社群引流入口1：活动欢迎语
用户扫码参与活动，关注公众号后，弹出的活动欢迎语中，最后一句话放了社群链接，用户点击文字，就会跳转至社群二维码界面。
并在文案上强调，不转发、不集赞，直接领往期3.8万字往期日历合辑，引导所有参与活动的用户入群领福利。
社群引流入口2：好友助力提醒
本次活动好友助力提醒用的是模板消息，在模板消息的“查看详情”中插入了社群链接，这样每当有好友助力时，用户都可以通过弹出的助力提醒消息进入到社群。
社群引流入口3：公众号消息推送
参与活动后，大家会发现，公众号除了会推送欢迎语、助力提醒等内容外，还会推送自定义内容。
服务号不是一个月只有4次发送机会吗？为什么生财有术的公众号可以发送多条呢？
这里借助工具就可以实现，不仅可以发送多条，还可以根据用户关注公众号的时长，来推送不同的内容，以及针对不同标签的用户，推送不同的内容等。
点击了解公众号多次群发工具
社群引流入口4 5 6：个人号推动
完成任务添加了对应的个人号后，个人号还会再次推动社群，且完成不同的任务，对应的社群也是不同的。比如有共读营群、有一起生财群等。
② 玩法大揭秘，降低用户学习成本
任务宝玩法对于大多数用户来说，是比较熟悉的，但本次活动裂变范围之广，极有可能触达到初次接触此玩法的用户，为了让用户能够更快速更清楚的了解活动规则，生财有术还专门写了两篇图文介绍。
分别是：如何冲榜，以及本次裂变活动的介绍。
在欢迎语和取消关注推送的文案中，加入了如何冲榜的链接；在个人号发送的资料文案中，加入了裂变活动的介绍。
3、矩阵裂变
本次活动流量比较大，怎样能够安全稳定的增长10w+呢？用多个账号矩阵裂变就可以了。
这次生财有术一共启用了4个公众号做分流，平摊到每个公众号的流量就会在合理的数值范围内（新号单日拉新最好控制在5000之内，老号单日拉新最好控制在2w之内），增长也会更安全。
目前公众号矩阵裂变有两种玩法：
（1）设置多个账号参加活动，每个账号设置参与人数的阈值，到达设定阈值，切换至下一个账号。
（2）设置多个账号参加活动，每个账号自定义流量分配比例，假设abc三个账号，a20% b30% c50%，有 10000 人参加活动，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。
本次活动生财有术采用的是，第二种矩阵裂变玩法
做矩阵裂变有两个注意点：
① 服务号才可以做矩阵裂变；
② 提前注册账号，如果是新号，那么单日安全拉新量只有5k，遇到大流量就需要更多的号来承接了。这次生财有术的所有公众号，都是一年以上的。
四、提高裂变率的4大方法论
1、诱饵
一场裂变活动是否能激发用户参与的欲望主要取决于诱饵，好的诱饵能够裂变更多的流量，有了流量才会有后续的转化，才会实现盈利。
诱饵是裂变的第一个环节，也是特别重要的一个环节。活动诱饵要满足两个条件：用户真的想要，与企业自身/业务相关。
对于高客单价的产品，如何选择诱饵呢？
引流产品+高价值爆品 组合拳
引流产品：如生财有术本次的日历，如混沌大学的98元月卡，这些价值较低又很普世的奖品就属于引流产品。
高价值爆品：如2665元的【生财有术】社群门票、市场价6000的龙珠、以及生财有术创始人亦仁专属饭局。
用引流产品吸引普通用户，用高价值爆品吸引有传播势能的kol。其次如果任务目标值比较高的话，还可以通过多阶任务来提高裂变率，比如本次活动除了邀请18个人得日历奖品，还可邀请3人、邀请8人就可以获得知识星球和2021年赚钱建议。
除了选择诱饵外，提炼诱饵的价值也是一个很重要的环节。来看一下本次活动诱饵的价值点：
365条生财锦囊；
行业新玩法，抢先知道；
新的一年与百万高手共精进；
每天“钱近”一小步；
全网累积售出90000册；
原价88原，限时0元包邮；
在提炼诱饵价值点时，多用数字呈现，用户认知会更直观。
2、海报
大家都知道，当一张海报在朋友圈刷屏，触达到传播流量阀值后，就很容易被屏蔽，出现的情况就是，用户将海报分享到了朋友圈，但他的好友并不能看到。
避免出现这样的情况，本次活动采用了多样化海报。
用海报设计6要素来拆解一下：用户身份；活动主题（主标题、副标题）；内容大纲；信任背书；紧迫感；行动指令。
用户身份：头像、推荐语-邀你一起了解各行业最新玩法
活动主题：生财有术2021 年度日历
内容大纲：行业新玩法 抢先知道；新的一年，与百位高手共精进
信任背书：生财有术；全网累积售出90000册
紧迫感：仅限前1000名；原价88元，限时0元
3、活动规则
① 邀请【3】人得价值99元生财日历知识星球
② 邀请【8】人得117位生财大咖给你的2021年赚钱建议
③ 邀请【18】人得88元《生财日历2021》免费包邮到家
邀请榜排名Top100更有机会获得价值2665元的【生财有术】社群门票、龙珠、生财有术创始人亦仁专属饭局。
多阶任务+排行榜的玩法，不仅可以让参与活动的用户有惊喜感，而且还能够刺激头部用户邀请更多的好友。
4、启动渠道
本次活动第一天启动的时候，只启动了100个种子用户，当晚就裂变了近2w粉丝。这100个用户都是生财有术的忠实粉丝，且每个用户自身的好友数也比较多，所以才会有不错的裂变效果。
启动渠道是很多小品牌的痛点，种子用户比较少，能够触达的用户数量有限，这个时候可以找上下游的合作方一起推活动，我们星耀也可以给大家对接渠道合作，具体可联系我哦～
五、社群转化
本次活动还有一个大看点就是社群的转化，整体节奏：
step 1：告诉用户社群是做什么？群规是怎样的？
step 2：亦仁老师分享，与大家建立信任。分享了生财有术的初心，做这个活动的初心，为什么要做这个活动等；
step 3：引导大家一起共读日历，并教作业；
step 4：为了督促大家输出作业，用V值来作为奖励，让用户升级打怪兽。
V值类似于生财有术社群里的龙珠，V值越高享受的权益越大，想要得到V值就要输出优质的内容，或者参与社群的管理。
我把V值的规则整理了一下，方便大家在社群管理中复用。
V值的规则：
刚进入社群的用户都处于V0群，通过获取V值的方式，一路升级打怪到V1、V2、V3群。
V值是日历共读星球的一个货币，获得V值的方式有：优秀作业、参与社群管理、投稿等。
有了V值除了可以设计社群外，还可以兑换生财日历2022、兑换生财有术门票、生财有术线下活动门票、兑换推广自己产品和服务的机会等。
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