商机运营体系搭建
商机是获客的重要依仗，B2B企业需要在线索转化为商机的过程中，进行筛选、追踪，形成有效的商机运营体系。
1.商机信息基础搭建
线索在商机体系中，会逐步补充各项信息，具体运转过程是：
线索进入私域（初级线索）——>首次留资——>补全基础信息——>补全价值信息（高级线索）——>确定产品需求——>成为商机
在运转过程中，需引导线索，补充以下维度的信息，用于判断价值&追踪进度：
1.基础信息：主要联系人、所属行业&企业、联系人部门、线索来源
2.商机价值信息：企业/业务规模，联系人级别，预估成单价格/商机价值等级
3.商机完成度追踪：沟通咨询/活动参与次数、是否熟悉产品，是否产生需求，当前业务痛点。
在实际运用中，B2B企业还需要建立商机分级机制，高价值线索提前递交销售、低价值线索确定需求再递交销售。
2.如何获取商机信息
1.拉新阶段：填信息得高价值资料包——私域添加好友后，引导用户填写基础信息，然后提供学习资料包/行业高价值材料 网盘链接。
2.运营阶段：记录日常互动频率——直播课、群活动引导用户打卡，记录参与次数；每周统计群活跃、咨询互动次数。
3.转化阶段：填写问卷获取免费体验机会——推出产品免费体验or高价课程免费听活动，引导客户填写商机价值信息。
