句子互动情报站 私域干货汇总 如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系?

如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系?

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所谓私域“留量”,简单来说就是被留下来的私域流量,这种流量不完全呈现其作为原始流量时动态的特点,而是呈现出一种相对静止的状态。最直观的表现是留量的活跃度和新流量相比会非常低,相信大家也有所感受,一个微信群,进群初期阶段最活跃,而留存的用户活跃度则低很多。想重新提升活跃度,就需要通过运营手段,创造用户活跃的机会。在此基础上,就可以搭建出有效的私域运营体系。

如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系? 第1张

如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系? 第2张

简单总结留量池思维的内容主要包括三个方面 , 分别是:
  1. 体系化运营;
  2. 高效复用每一“滴”流量;
  3. 通过创造价值带来更多用户。

1. 体系化运营

这里我们要理解的关键词是体系化。
所谓的体系化,就是利用你已有的与流量相接触的工具,形成一个完整的运营体系,帮助你高效地运营流量。
这里和大家分享一个案例:食医佳直播间,搭建三角私域模型,就是通过粉丝圈链接直播间与微信群,直播间、微信群、粉丝圈缺一不可。
每个环节,围绕用户的实际需求和运营场景,通过有价值的内容和话题策划,将学员粘性稳稳掌握,其训练营可以做到期期饱满,同时转介绍率也特别的高。
如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系? 第3张
1)在直播间看见老师与问题解决方案
在直播间,老师在直播期间所讲的内容可以永久保存,即使学员错过听课时间也可以回听。
2)在粉丝圈看见学员与学习应用场景
在粉丝圈发表内容,以后可以扫码引流进微信群。
3)通过群分层运营,看见链接与成长
不同群承担不同的使命。

2. 高效复用每一“滴”流量

用户是1,流量是N,用户不等于流量用户多,不代表一定流量大。
反之亦然,流量大不代表用户一定多。
前面说到,造成无效私域的原因,一是过于侧重引流;二是不断发布营销物料转化,造成用户流失。
从品牌塑造与营销推广的运营实践来看,本质上,一个流量是指 品牌商与一个用户的一次互动,即形成一次信息交互。
流量的价值是通过内容、服务逐渐去影响用户的心智,而非销量。
私域流量的互动,如果流量的价值就是与用户互动的价值,即信息交互的价值,也就 是“三流”中的“信息流”的价值。
通俗一点说,就是向消费者传递与品牌或商品相关的信息,影响其心智,增加其产生消费的概率, 即“种草”的价值。
通过促销广告,做的是一次性生意,单个私域流量的价值将大大浪费通过有价值的内容和服务,做的是终身生意,单个私域的流量可以重复利用,单个用户的价值也将大大提升。

3. 通过创造价值带来更多用户

只有真正为用户创造价值,才能引起用户的自发裂变,以此带来更多精准且高质量的用户,即实现通过口碑获客。
如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系? 第4张
简单来说,用户的满意度就是产品的价值,而如果能为用户带来价值,用户就会为你带来回报。
如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系? 第5张
什么是有价值的内容?以及价值如何输出?我们真的现在用户的角度来思考价值了吗?
对于私域流量的学员、客户,私域流量相关的知识、方法、案例就是最重要的价值内容。
我们创造的内容有价值么?用户看完有没有收获,有没有启发,对用户哪怕有一点点帮助也是很有价值的。
内容生产的效率怎么样?如果价值的输出都是随心所欲,没有一定频率,对用户来说价值也是比较弱的。
写、讲、做的能力是传播价值的核心。
不断反思,之前做过很多影响用户核心价值的事情,为了裂变贸然打扰用户,用户感知不到你的价值,就无法建立起来信任,没有信任怎么建立起来持久链接?
所以,现在用户角度创造有价值的内容,并且通过一定频次,多次传播出去,与用户建立起信任才是核心。
讲完留量池的构建,接下来和大家拆解一下高活跃的私域模型如何搭建,和大家分享几个实用的方法论 。
微信生态其实是目前互联网当中最完善的流量体系,这个体系主要包含五个工具,分别是微信群、公众号、小程序、个人号和朋友圈。
也是大家主流运营的私域的载体,其中社群是占大多数。除此之外,很多自媒体、个人IP、组织也会搭建线上社区。
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如何搭建私域“留量”池?如何建设有效私域运营体系? 第6张
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