说起私域，很多同学第一时间想到的是TOC业务，相对TOC，TOB业务明显成单周期和维护成本都要更高，在这样的前提下TOB企业做私域流量显得价值很低，那么私域流量真的不适合TOB企业吗？本篇文章将从TOB底层逻辑给大家解析私域在TOB企业中的玩法，深入讲解私域在TOB企业中的价值～
一、价值共识的私域流量载体
首先，必须得要有一个流量池——这不难理解。
对于B2B来说，都在自家的CRM、APP等程序和系统里躺着；另外，搜索引擎、微博、微信、平台等等，都是可以持续不断的获取新用户、获取流量、建立和拓展流量池的渠道。
1. 微信公众号
现在微信公众号的打开率是越来越低，但微信俨然已经成为我们的一种生活方式；只要大家还在用微信，公众号就有存在的价值，而且目前也还没有其他的媒介可以取代。
国内的微博、抖音、快手等似乎都不适合B2B，海外的FB、推特、Ins、领英等也有各自定位。
我个人比较倾向于将企业的微信公众号定位于“服务”，特别是B2B企业，可以不去谈获客吸粉，不去谈增加销量，适当开发一些服务型的交互功能（必要的时候可以找第三方开发）。
比如：物流仓储查询、售后求助、技术和知识分享（在线学习、视频直播）等等模块，多从已购客户的痛点去思考，从提供增值服务的角度去延伸。
2. 微信群和QQ群
感觉现在很多人都不用QQ了，是不是QQ群就会没落呢？
我的答案是：不会。
总的来说：微信相对被动，QQ相对主动；微信群功能相对有限，而QQ群的内容更加丰富多彩。
举一个推广的例子来说，QQ群可以利用群邮件做二次推广，而微信群只能逐一去加好友推广（通过率较低），其他具体比如名片、文件、公告、管理等方面的区别，网上都有。
总之一句话：QQ群用起来。
3.建立内容输出体系
私域流量总体上是很注重内容质量，节奏上进行把控（优质的干货和课程分享定期分享，平时辅之以话题讨论）。
具体比如：
运营人员定期不定期抛出开放式话题引到大家进行讨论，这些话题主要以“兴趣、热点”为主，如此才能调动群员的积极性，提高参与度。
而干货和课程分享以“月”为单位进行，建群初期可以适当高频，以调动群员的积极性和热情；后续可以进行节奏上的把控，优质内容的输出不是经常有的，而且会极容易产生审美疲劳。
分享过后运营人员要开展讨论，筛选形成文章，鼓励大家通过各种渠道分享，再进入到另外一个裂变周期，再根据不同的标签、属性、需求等进行细分，周而复始。
4. 私域流量和线下结合
线下活动可以以城市为单位，俗话说得好，闻名不如见面，见面三分情，社交媒体朋友再多也不如面对面交流，见上一面能更加加持群友们的情感热络和亲切度，是非常必需的。
二、KOL：深入“C端市场，建立品牌私域流量
优质KOL的打造和运营是B2B必须要做的事情，我认为B2B的KOL需要具备以下3个特点：
极强的个人光环和背书能力（可以主动打造“人设”） 所属企业具有极强的品牌领导力和行业影响力 社群中的活跃分子，同时充满正能量，且情商高 有个前提：KOL一定要是你紧密相关的垂直下游领域，才有发言权；否则完全没有说服力，事倍功半。
三、KOC：下沉“C”端市场，向上带动需求
KOC字面上的定义是“意见领先消费者”，对于B2B而言，可以定义成“B2B2C”中的“C”——搞清楚以后才发现也不是什么新鲜概念。
由于社会分工的日益精细，B2B企业在各自所处产业链上的定位和角色也愈加明确，多数B2B企业产品没办法直接交付到消费者手中；不管是原材料，半成品还是简易成品，都还需要经过厂家才能到流通环节，不了解“真正用户”的需求、没有议价权、没有差异化、被动执行订单指令等等。
如何跳过下游客户直接找到这个“C”，虽然这些“C”数量比较少，影响力也没那么大，但可能数量更多、更加垂直、更加具有推动力，他们可以通过自己的亲身体验去影响其他消费者，也可以作为B2B企业终端客户的角度反推回来影响采购决策，从而转被动为主动。
