视频号如何做冷启动？如何利用视频号引流？

接下来我们继续给大家分享视频号的相关知识，之前我们讲了视频号的本质以及冷启动前的注意事项，今天我们继续分享在视频号中如何搭建冷启动池以及我们起量阶段可ROI的玩法，路子稍微有点野，大家坐稳了。 enjoy～

01 如何低成本高效搭建冷启动池

我们先来一张“视频号-私域”的链路图。视频号是可以插入公众号扩展链接的，而扩展链接中可以随意放内容，比如二维码。基于此，我们就可以实现视频号-扩展链接-好友-视频号的闭环。

几乎所有讲视频号的课程都会说这一套，但是这里面有一个非常重大的BUG：要么你已经有了一个播放数据不错的视频号，否则根本没有导私域的机会；

要么你已经有了大量的私域用户，否则你就没办法把视频号发给他们通过引导点赞获得更多曝光导出粉丝。这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题。

下面讲两个方式破局：做一条有流量的视频；搞一堆私域用户。

第一种方法太简单了，不需要配图和过多解释。我放两个关键词大家直接视频号搜索查看 #一个普通男孩的十年 、#一个普通女孩的十年 这种内容谁用谁爽，但凡你的朋友缘不是那么差都能成就一条非常棒的冷启动视频。

这种视频能成的逻辑非常简单：

1. 因为视频的主体是你自己，所以这种回忆杀可以引起你每个阶段朋友的共鸣，第一波冷启动的点赞朋友都会捧场搞掂；
2. 视频号传播的最原始动力是“社交货币”，也就是能帮观众建立更好人设的内容会更容易传播，奋斗、努力、鲤鱼跳龙门、屌丝逆袭是千年不变的流量话题。

做内容的事情太麻烦了，讲一天也讲不完。我今天重点分享第二方式，可以几乎零成本搭一个冷启动流量池。之所以说几乎零成本，是因为这个活需要人力成本。

第一种，没钱勤搜。打开微信搜一搜，选择“文章”，输入关键词：【你的账号定位】+【扫码】+【进群】，然后按照发布时间排序。你将得到所有在公众号推文中留了进群二维码的文章，接下来要做的就是逐次打开扫码加入，然后再重新搜索一遍。我们早期按照这种方法，每天用零散时间可以进20-30个群。现在企业微信也可以发视频号内容了，建议用企业微信扫码。

如果你是做本地内容，或者内容不是那么垂直的话，还有第二种白嫖的群。找员工去公司附近的营业厅、麦当劳、肯德基、周黑鸭或者泡泡玛特线下店，他们都建了大量优惠券群。这种线下群有非常强的地域属性，又能根据不同的店铺属性区分出群里的粉丝画像，比线上那些更靠谱。还有就是瑞幸咖啡这种，进了其中一个群，可以找到他们所有门店的微信群二维码。这里有一个小tips，不要去了直接扫码进入，让员工把二维码的照片拍下来。企业微信的群二维码基本都没有有效期了，万一哪天员工被T了，其他员工还能再扫码进去。

第三种如果你的老板多少愿意花点钱，我更推荐用这个，因为他的效率更高一些。买一个新视会员，选择侧边栏“短视频挂链——扩展链接”，输入你需要的关键词。这个方式除了快速找到大量行业微信群以外，还可以顺路学习一下同行通过视频号导流的流程。

这里有一个建议，学习的过程中一定要“虔诚”，把自己当成一个有需求的用户，而不是偷师的同行，前者可以发现更多细节，后者大部分时候啥也学不到。

有了这些流量池，接下来就是变着法的往群里扔视频做冷启动了。这里有一个转发的大忌，就是发完视频扔个红包就不管了，这种转发大部分都白花钱。因为群里的人都不是自己的，没有啥基础信任，只能靠噱头“骗”，所以视频的封面一定要做的特别有吸引力，转发语一定要非常干净利索。

我的建议，往群里扔的转发语由脚本编导的同事来写，而不是运营的同事自己瞎编。

按照我们的经验，一个员工一天零散时间可以进20-30个群，做一个标准的自我介绍进群扔进去基本不会被T。剩下就是定期扔内容了，每条视频如果冷启动攒100个赞还火不了的话，就跟运营没关系了，内容太辣鸡。大家可以套一下上面那个公式，100赞换1万播放是有概率爆的，少于8000基本就废了。

02 如何使用视频号引流

要长效发展，还得有自己的流量，所以必须通过视频号往私域里导流量，导流有几个需要先想清楚的问题。因为是理论的内容我假设大家都知道了，就不展开讲了，我贴图在下面大家自己思考解决。我们多花些时间讲讲导流的细节。

思考完以上问题，我们可以开始设置钩子。具体的钩子是因产品和需求而定的，我这里只来分享亿点细节和解决方案。

整个导粉的环节可以分为三个部分：视频号的初次见面、扩展链接落地页的深度接触、扫码添加后的亲密感。

这里建议使用企业微信作为流量的承接，因为企业微信实在是太香了。前几天视频号主页也能挂微信客服入口了，而微信客服又可以通过企业微信来承接，不能更香！

另一个建议，最好能做到一条视频做一个扩展链接，使用一个专属的渠道二维码并且设定一个专属的欢迎话术。

这样每条视频对应一个扩展链接和一个渠道二维码，方便定期做数据分析和复盘。讲真，导粉这件事不能嫌麻烦，做的越细致用户体验越流畅。

渠道二维码大家都知道怎么搞，这玩儿也不限次数，应该不需要来讲。但是扩展链接可能比较费劲。

我们是用服务号的接口能力搞得，一个服务号一天可以生成100条扩展链接。具体的方法见截图，不展开讲了找个技术一眼就能看懂。

扩展链接里放生成的渠道二维码。扩展链接的内容不建议长篇大论，直截了当放价值给二维码效果最好。

挂扩展链接有些细节，大家应该都比较清楚了，比如视频的标题不能超过一行，超过以后扩展链接就需要点开评论才能显示了；地理位置和专题活动也不能添加。

简单来说文案区只能显示两行，扩展链接是所有文案区可显示内容优先级最低的。详细的细节都在下面图里了，可能总结不全不过能帮大家绕过大部分坑了。

不管文案区怎么处理优化，都不如在视频内容里面加一句引导。我们测试的数据，纯靠文案区和扩展链接标题引流，转化率也就万5（每1万次曝光5个点扩展链接的）但是视频里加了引导的话转化率能做到千3，如果是职场知识类的视频，转化率会更高。

然后再来看进入扩展链接以后的内容。标题就不用说了，就是前面视频里显示的那个，字数、标题内容这些细节都在下面图里。

内容区的细节也不展开讲了，节省点时间后面分享点更好玩的。

然后继续往后走到粉丝加了好友以后的环节。对了建议大家在扩展链接里放企业微信的账号二维码，而不是直接放群二维码，群二维码不好管理并且用户互动、流失这些都不好统计。

加了企业微信肯定是先来欢迎语，这个建议大家根据前面的引流视频定制话术。话术这里有一些细节，其中最重要的一定要分行、加表情。

欢迎语话术是导粉阶段的最终交付了，一定要搞好了，如果欢迎话术说不明白粉丝特别容易变成死粉，后面再激活就很费劲了。

再回来总结一下导粉的链路：视频号（导）——扩展链接（接-导）——企微二维码（接-导）——企微群/视频号（接-导）……

大家会发现这个链路里每个环节都包含“接”和“导”，自查一下你们自己的视频号-私域链路，如果缺失了赶紧补齐。

另外需要强调的一点，每一个“接”都一定要把交付做好，交付质量直接决定了裂变玩法的规模。比如你承诺加好友给资料，那一定要把资料整理的“干干”的，千万不要糊弄。糊弄导出来的粉丝肯定都会变成死粉甚至黑粉。

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