B端训练营除了单做营收这条业务线之外， 更是提升平台活跃度的“扛把子”。
平台做一场免费B端训练营的意义，不仅仅限于提升平台的学习率（活跃度），更是给客户成功团队与企业培训负责人之间建立强粘性客户关系，打开了一个有效的接触路径。
在训练营招生阶段，客户成功经理向企业培训负责人推荐，协助其在企业内部完成推广，这是第1次有效且主动的互动。
在训练营进行阶段，通过学员（企业员工）的学习数据，可以对优秀学员表扬，对滞后学员进行督学&促学动作，这时可与企业负责人多次汇报学习数据，比如学习进度排行榜等，进一步帮助企业培训负责人（很多公司是人力负责人）的填充工作成果，这是第2次有效且高频的互动。
在训练营结束之后，向该企业培训负责人提供参营数据报告，根据员工本次参营学习情况，给出优化学习和选课意见，这两样资料都特别利于企业培训负责人与高层决策人汇报，好的培训结果将直接影响企业培训负责人的晋升或绩效，这是第3次有效且直接的互动。
客户成功经理以训练营为抓手，提升了与客户之间的交互频率，专业对口的训练营推荐与数据报告的提供，会增强企业推荐层（培训负责人）的好感与依赖感。
2. 续费动作完成
基于第1点的实现，企业推荐层（培训负责人）会在来年续费窗口期，自然而然完成续费推荐的动作给公司决策层（企业老板），此时只要在公司预算范围内，符合公司规划，续费通常是顺利成章的事情。
3. 转介绍线索实现
平台做一场免费B端训练营，整个周期（2周到1.5个月不等）与学员的高频互动，可以收集到一些有效反馈。这些反馈不仅有对训练营内容和运营的优化价值，更是外化运营服务和专业内容的有效突破口，比如群内学员的好评，客户成功经理向企业培训负责人传递，是一次良好口碑的建立。
我在带一次训练营过程中，遇到这样一种情况。某银行员工在学习过程中，收到1条短信，提示他平台高级账号即将到期，但距离结营还有将近1个月的时间，此员工对该训练营很认可，很想继续学习。
这其实就是一条有效的转介绍线索，可将线索给到客户成功经理，跟进后续续费事宜。这里的转介绍线索，不是只客户将平台介绍给其它企业，引导其它企业续费的动作，而是将有效线索给到客户成功经理或售前，都可以称之为有效的转介绍线索。
毕竟，SaaS公司完成转介绍成交，相对是比较困难的，这个漏斗转化率比较低。由于SaaS的商业模式所限制，需要考虑同行业、决策人、效果保证和竞争等因素，导致转介绍成交率是比较低的。
