提到下沉市场，大家可能会想到社区团购、买菜软件、拼多多。私域中最懂流量下沉打法的玩家，也正是本地生活服务平台。
aIuuYYAV9MCE8MDg">有这样一个本地生活服务平台，打造了一个站长、合伙人的老带新指数级增长模式。
我们先来看一下该平台的业务模式和私域思路：
站长主要负责收集本地的招聘、求职信息，或者转发其他平台信息到该平台工具，帮助本当地用户筛选有价值的信息。总部会根据浏览量为站长发放现金补贴。
此外，站长每天还要加大量的微信好友，覆盖更多的当地人群，同时将用户的需求反馈给平台。
地区运营经理会把新站长拉入社群，对其进行业务培训。并且不定时向站长发送新活动营销信息，将裂变任务分发下去。
添加企微、进入社群的新用户，则交由总部的运营同学运营，对私域内的用户进行日常管理和反复触达。
平台方通过在社群内高频次推送岗位信息，来引导用户入职其合作的公司，从中获利。
至于“合伙人”是如何诞生的，平台方会无差别向用户发送“兼职赚钱”消息，引导用户进入KOC群。群内高频次发布奖金任务、收益日报、赚钱窍门等信息，用户只需转发即可获得收益。
平台方还会从社群内挑选出活跃用户来当站长。
提炼一下，贯穿整个业务的核心思路是，把“裂变活动”包装成“成为合伙人”“兼职赚钱”活动，以更低的成本来培育高忠诚度用户，完成增长目标。
裂变获客，是最适合下沉市场的引流玩法。
为什么这么说？
用户画像不同。
高净值人群与四五线开外城市、十八线的小镇青年们，无论是在消费行为、消费偏好还是决策成本上，都千差万别。
因此，必须从「引流」开始改变私域运营策略。
拼多多、叮咚买菜，以及复活的的社区团购，都充分证明了“砍一刀”“新人成团0.01元”“拉新红包”这类用户能直接受益的方式，在下沉市场是最行之有效的。
该平台也沿着这一思路，花式引流：
- 平台方通过旗下多款APP、公众号以及小程序等渠道引流。比如在APP、公众号醒目的位置，展示招募站长的海报。
- 对已经在APP注册账号/关注公众号/使用小程序的用户，根据其定位信息推送当地站长的微信，再由站长引导入群。
- 站长会主动搜集本地人群的微信，主动添加好友，邀请用户进入本地工作群。
- 用户还有可能因为看到好友发送的入群邀请海报，主动添加企微好友。
讲完「引流」，我们来看该平台是如何做「承接」的。
用户添加好友后，会立刻收到多条信息，包括群聊邀请卡片、新人红包提现链接。用户领取红包后，会被告知分享海报可赚钱，关注满7天可以再次领取奖励。
平台方用变现一步步引导用户上钩。
为了提高用户入群率，平台方会筛选特定用户，定向推送消息。
- 未领取红包的用户会每天09:03收到领取提醒；
- 已分享海报的用户，会每天在4个不同的时段收到赚钱消息和热文推荐；
- 分享热文的用户会在次日早上07:07收到收入日报；
- 停止分享的用户会收到分享提醒及链接。
对于一直未进群的用户，平台方会多次发送群聊邀请。
句子通过「无限制群发」「批量拉群」等多项自动化能力，助力该平台完成数百万用户的增长和批量入群，入群率超过60%。
不过，这样的打法虽然足够下沉，成功聚集了大量的私域流量，但头重脚轻。重头戏几乎全在引流和培育KOC上，相比之下用户的留存和转化做得有点差强人意。
比如，平台方日常的运营话术和活动比较单一，只会在固定时段向群内用户推送大量的工作岗位。导致社群活跃度不高，用户激活较差。
aIcoqMu2YuD3tjc9k">平台方可以增加营销手段，除发布职位链接、小程序推送外，还可以提供内推福利，已就职群友的反馈等。
要做到在私聊和群聊中都高频、主动触达用户。
该平台还有一个可以优化的地方是，之前不注重1V1的个微服务或用户个性化标签服务，用户较难留存。建议设计一套动态化的标签体系，将用户、站长、群聊标签分类，用户行为实时同步到企微标签，实现精准服务。
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