ToB行业线索获取渠道类型较为集中，大致可分为3种：
1.传统线索获取渠道
1.搜索引擎：
搜索而来的线索，用户已经被激发过了，他们知道当前存在的问题，减少了培育客户的过程。投放的关键词为产品词、行业词或者解决方案类的词，这类线索较为精准，转化价值大。但是客户的获取成本较高，大概转化成本在1000-2000之间，如果产品的客单件较低，这种模式很容易亏本。
2.代理商模式或者商业合作：
该类型具备明显优势，国外国内较大的ToB企业都有成熟的代理商模式，比如：Salesforce，用友。他们的代理商机制比较健全，公司专注做产品，把其他的获客、建设成本转移到代理商，而且代理商通过产品也能获利。
很多企业为了快速的获取代理商，无形中降低了代理商的门槛，导致代理商泛滥，各自竞争激烈，对产品的口碑造成了很大的伤害。
商业合作方式非常有效，可以把产品的延展产品聚集起来，打包成解决方案共同推广，这样可以降低CAC的价格，从而提升整体的收益。互斥类的产品还是不要做商业合作了，即使合作了效果也不会太好。
3.口碑营销：
产品、解决方案和售后都能满足用户的需求，甚至超用户预期的解决了用户的问题，用户愿意把产品推荐给身边的朋友。大多数公司太注重口碑了，反而忘记了在前期也可以通过对应的活动扩大产品的影响力，也能算作口碑方式的一种。
2.价值内容输出获取线索
内容依然是获取用户线索的最有效的手段。内容需要包装行业标杆，深挖行业痛点，给出解决方案。而竞品公司也能提供很好的线索来源，除了关注竞品公司发布的内容，还需要关注他们的内部组织架构，以及内容团队的人数，以及与第三方联合制作内容的频率等等。
而内容分发获取的渠道也十分丰富，部分渠道也具备高精准性。
1.图文传播——微信公众号、官网、知乎——精准度高、适合SEO
2.短视频传播——抖音、B站——流量高，传播广
3.直播——视频号——精准度高，信息密度大
4音频——喜马拉雅、小宇宙——精准度高，信息密度大
3.线上裂变获取线索
B2B企业可通过私域裂变，进行拉新，不仅可以引入新线索，还能获得同公司下更多对接人（甚至包括管理者），提升成单决策成功率。
目前B2B私域裂变主要两种诱饵玩法：
1.高价值课程——整合资料形成1-2天线上课程，打出3人报名免费上课的裂变规则，刺激传播。
2.高等级权益——以老用户权益/产品30天体验资格为诱饵，打出分享3人免费获得规则，刺激传播。
相关案例：
金蝶财会黑卡
财会黑卡是自制的一个裂变落地页。用户需要分享三位好友，才可以激活该卡，同时享受该卡的所有权益。
财会黑卡的权益之一就是加入社群，用户可以在黑卡上选择所在的省份，进入相应的各省区社群。
与此同时，随着裂变带来财会黑卡自身流量的积累，我们还可以通过与上下游资源互换的形式，不断的扩大财会黑卡的用户群，从而不断的为社群引流。
零一注册裂变
零一在产品注册流程中也加入了裂变玩法，用户在手机网页端完成注册后可分享海报邀请好友领取工具会员，好友注册后双方各得30天会员。让精准的新用户在注册时帮助推广工具，吸引来的同样也是比较精准的客户。
