任何渠道的每一批进粉，里面都包含各种各样的客户，有可能只是自用型的纯消费客户，也有可能是小老板、企业主、有闲钱的人，或者本身也在做烟酒茶生意，白酒行业如何做私域运营？今天讲讲在 C 端粉丝池挖掘出 B 端用户。
哪怕比例不多，但一样可以成为我们 B 端大客户的源泉，在 C 端粉丝池里挖掘 B 端大客户，也是私域电商必修课。
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1.小 B 端；线上分销合伙人转化
线上分销，就是我们常说的微商，粉丝不用进货，只需购买过会员包，
就可以跟着我们分享转化朋友圈，触达他身边的朋友，有购买，即可以获得佣金或者酒的赠送。
我一般通过群发海报及文案信息召集，然后进行课程转化，讲解兼职价值，重点突出 0 风险、无投入，赚点酒钱去感召，
也会教客户建立酒友群，共同维护，以便更好的吸引他的朋友，
当然了，如果你有分销商城方便粉丝分享产品，效果会更好，
这其实就是之前做淘客发展合伙人那一套，用来做产品的合伙人发展，同样有效，难点在课程的吸引力转化上。
线上分销合伙人的转分，其中最重要的是有商城系统支持，
然后得有一套好的利益链设计、非常完善的合伙人培训管理，人为财死，鸟为食亡，
有足够的利益驱动，加上到位的合伙人培训与管理，才能快速建立兼职分销团队。
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2.大 B 端；经销代理招募
主动意向；
其实很多人会主动问怎么做代理，发现意向客户，立即转给大客户部跟进。
挖掘意向；
一些 A 类有钱的客户，如果发现他有找项目投资意向，或者对酒市场有兴趣，我们的销售也会偿试转化他成为代理经销，
签到代理时，还会给他们搞一个仪式感满满的仪式。
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3.大 B 端；定制单开发
类似经销代理大客户开发，酒是个社交产品，很多大企业有定制需求，
用自己的专属酒去招待客户和朋友，也能体现公司实力，所以我们也有这个服务，
销售会主动挖掘那些明显是公司高管、企业主的客户，向他分享定制服务。
后语：其实我们有成立大客户部，C 端一旦有大客户意向，即由大客户部负责跟进，成单之后共享提成。
不管是小 B 端，还是大 B 端客户，我们都有一套工作文档和话术给到销售去支持他们的工作，
文案策划，也会不定期的分享相关朋友圈内容，以吸引潜在客户。
下面简单做了一个（私域电商业务全流程模型）给大家分享，大伙结合上述内容会更清晰理解。
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